当前位置: 主页 > 创意科技 >摆脱红海陷阱的心智模式 >

摆脱红海陷阱的心智模式

2020-07-12 10:06:42 来源:创意科技 浏览:212次

摆脱红海陷阱的心智模式
图片来源:unsplash       文/朱博涌 交通大学管理科学系教授

十年前,《蓝海策略》成为全世界管理界的畅销书。十年后,两位作者发行了《蓝海策略增订版》,在原有的蓝海策略里增加了新的章节。本书可以分为三部曲,
第一部
蓝海无所不在,包括开创蓝海、分析工具与架构。
第二部
是拟定策略的原则,包括重建市场边界、聚焦愿景而非数字、超越现有需求、建立正确策略次序。
第三部分
是执行策略的原则,除了原有的克服重大组织障碍、结合策略与执行外,另外增加了三章。分别是:第九章,让策略主张一致化。第十章,更新蓝海。第十一章,避免红海陷阱。

第九章「让策略主张一致化」牵涉到执行面。
要找到蓝海策略,选对策略非常重要,但最后的成败还是在策略的落实与执行。所以要做到内部各事业部的方向一致,外部的供应链也必须配合。

苹果的iPhone如果没有鸿海的支援,没有其他的零组件商的全力协同配合,苹果的手机不会如此成功。因此怎幺创造价值主张、利润主张跟人员主张的一致化,是一个非常关键的活动。这三种策略主张是一种组织架构,确保企业在拟定与执行策略时採取全面性作法,只要有一个环节没有一致性,即便你选到对的蓝海策略,最后也无法成功。

第十章「更新蓝海」的主要观念是:
如果一家企业找到一个蓝海,策略执行也成功,势必会吸引很多跟进者模仿。因为蓝海的利润太好,所以跟进者一定会紧紧跟在后面不断进逼。而原本在蓝海内的业者,如何创造阻挡模仿者的障碍来延长原有的蓝海,显然是一大关键。苹果从他的iPod、iTunes到iPhone、App Store到到iPad,这种有组织能力的系统化思考跟价值创新行为,是更新蓝海最重要的。反观Microsoft,在Operating System及Offi ce称霸,但却迟迟没有进入新的领域延续他的蓝海,蓝海就会逐渐变成红海。

第十一章是避免红海陷阱。心智模式是一种习惯
的思维,变成一种习以为常、理所当然的认知。而心智模式会影响策略的选择和形成。相信很多人都已经知道蓝海策略,可是为什幺还是有很多企业会陷入红海?本书提到了会让人陷入红海的心智模式,也就是要去避免的红海陷阱。这样的红海陷阱有十个:

陷阱一:认为蓝海策略是顾客导向的策略。
陷阱二:认为开创蓝海必须在核心产业外冒险。
陷阱三:认为蓝海策略与科技创新有关。
陷阱四:认为开创蓝海必须第一个进入市场。
陷阱五:认为蓝海策略等于差异化策略。
陷阱六:认为蓝海策略等于低成本策略。
陷阱七:认为蓝海策略与创新相同。
陷阱八:认为蓝海策略是行销理论或利基策略。
陷阱九:认为蓝海策略视竞争为坏事。
陷阱十:认为蓝海策略与创造性破坏或中断相同。

红海陷阱的心智模式影响很多决策者在策略上的选择,造成思维限制。

近二十年来,台湾企业主的主流心智模式,也就是 所谓成功的惯性,是低成本导向的代工成长策略,这样的模式一直以来也扮演着台湾企业成长的动力。这段时间也正逢手机、电脑、笔电等消费性电子科技产品的新需求产生,一旦需求被创造出来,产品售价下降,需求量一定会增加,低成本代工策略得以成功。确实是在需求创造的时间点创造了蓝海。但当强大的竞争者进来以后,蓝海变成了红海,如果仍沿用以前成功的心智模式,就会掉入红海陷阱,此时企业不但无法再创新的市场,还会让自己在红海陷阱中愈陷愈深。

 

【书籍资讯】
《蓝海策略》

摆脱红海陷阱的心智模式

上一篇:
下一篇:
相关资讯